AFRICA | EXPERTISE | IMPACT

Sourcing et représentation commerciale.

Trouver le bon fournisseur pour un acheteur. Ouvrir un marché africain à un fournisseur international. Dans les deux sens, avec la même exigence sur la sécurité de l'opération.

Exposez-nous votre besoin Notre méthode

Deux mandats, deux métiers distincts.

Nous intervenons pour l'acheteur ou pour le fournisseur, jamais pour les deux sur la même opération. Chaque mission est encadrée par un contrat écrit avant toute présentation.

Pour les acheteurs : agent d'achat

Vous cherchez un fournisseur et vous n'avez ni le temps ni le réseau pour le vérifier à distance. Nous le faisons pour vous, jusqu'à l'embarquement.

Cadrage du besoin : spécifications, volumes, budget cible, délais, destination
Identification et présélection de fournisseurs sur plusieurs origines
Vérification du fournisseur : existence juridique, capacité réelle de production, références, antécédents
Négociation du prix, de l'Incoterm, des conditions de paiement et des délais
Suivi de production et inspection avant expédition, par un tiers indépendant
Coordination logistique et documentaire jusqu'à la livraison

Le cadre. Un mandat d'achat écrit, une commission assise sur la valeur de la commande, et une clause de non-contournement qui protège la relation dans les deux sens.

Importateurs, distributeurs, industriels, acheteurs publics et privés

Pour les fournisseurs : agent commercial

Vous produisez et vous voulez vendre en Afrique, sans y ouvrir une filiale ni recruter avant d'avoir un chiffre d'affaires. Nous portons votre développement sur le territoire.

Étude du marché cible : demande réelle, concurrence en place, niveaux de prix, barrières réglementaires et douanières
Prospection et identification des acheteurs, distributeurs, grossistes et réseaux de revente
Présentation de votre offre, négociation des accords de distribution et des conditions commerciales
Accompagnement des premières expéditions : Incoterm, documents, dédouanement, réception
Suivi de la relation dans la durée et remontée terrain régulière

Le cadre. Un contrat d'agence commerciale : territoire, durée, exclusivité ou non, objectifs, commission sur les ventes conclues. Nous n'achetons pas pour revendre et ne portons aucun stock.

Producteurs, industriels, marques et exportateurs visant les marchés africains

L'opération sécurisée, pas seulement la mise en relation

Un sourceur classique s'arrête au prix. Nous venons du transport et de l'assurance des marchandises : nous regardons aussi ce qui peut mal tourner entre l'usine et votre entrepôt, et nous le traitons avant le départ.

Le bon Incoterm

Qui supporte le risque, à partir d'où, et qui doit assurer. Un Incoterm mal choisi vous laisse propriétaire d'une marchandise que personne ne couvre.

La couverture et le paiement

Assurance des facultés adaptée au trajet, crédit documentaire ou garantie de paiement, conditions de règlement qui protègent les deux parties.

La prévention des avaries

Emballage, calage, conteneur adapté, chaîne du froid, manutention et stockage à l'arrivée : les causes réelles des litiges, traitées en amont.

C'est ce qui justifie notre commission : non pas d'avoir trouvé un nom, mais d'avoir fait arriver la marchandise conforme, couverte et payée dans les règles.

Deux mandats

Agent d'achat pour l'acheteur
Agent commercial pour le fournisseur
Jamais les deux sur la même opération

Sans portage

Nous n'achetons pas pour revendre
Aucun stock, aucune immobilisation
Flux financiers en direct entre les parties

Rémunération

Commission sur la commande ou sur les ventes
Honoraires de mission pour une étude seule
Taux fixé par écrit avant toute présentation

Comment une mission se déroule

Quatre étapes, un livrable écrit à chacune.

1. Cadrage

Nous écrivons noir sur blanc ce que vous cherchez, à quel prix cible, pour quelle destination et dans quel délai. Le mandat et la commission sont signés à cette étape.

2. Présélection

Trois à cinq candidats documentés, avec leurs forces, leurs limites et ce qui reste à vérifier. Vous choisissez ceux que nous approfondissons.

3. Vérification et négociation

Contrôle de la contrepartie, échantillons, visite ou audit par un tiers si nécessaire, puis négociation du prix, de l'Incoterm et des conditions de paiement.

4. Exécution

Suivi de production, inspection avant expédition, mise en place de la couverture, documents, dédouanement et réception. Rapport de clôture à la livraison.

Ce que nous ne faisons pas

Nous n'encaissons jamais le paiement des marchandises pour le compte d'un tiers. Les flux financiers vont directement de l'acheteur au vendeur.
Nous intervenons comme intermédiaire, jamais comme vendeur : nous ne garantissons pas la marchandise, nous organisons sa vérification.
Nous ne représentons pas l'acheteur et le vendeur sur une même opération.
Toute contrepartie est vérifiée avant présentation, listes de sanctions comprises. Une opération qui ne passe pas ce contrôle ne se fait pas.

Exposez-nous votre besoin

Dites-nous ce que vous cherchez à acheter, ou ce que vous cherchez à vendre et sur quels pays. Nous revenons sous 48 heures avec une proposition de cadrage et un taux de commission, sans engagement.

Vous cherchez plutôt du conseil en gestion des risques ?

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APPELER+221 76 964 04 03

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